[핸드메이커 김제민 기자] 메디컬 코스메틱 산업은 전통적인 화장품과 의료 기술의 경계가 모호해지는 가운데 급성장하고 있다.

"한 가지라도 더 좋은 제품을 만들겠다"는 철학을 바탕으로 해당 산업에 뛰어든 바이오웰스팜 윤석희 대표를 만나본다.

바이오웰스팜 소개

바이오웰스팜은 기능성화장품, 건강기능식품, 의약외품 및 의료기기 외에 주사제(영양주사)위주의 다양한 의약품 등을 개발하여 전국 병·의원에 직접 납품하고 있는 차별화된 병·의원 전용 유통 코스메슈티컬(cosmeceutical)기업이다.

화장품의 경우, ㈜바이오웰스팜은 논문을 통해 검증된 성분의 유효농도를 바탕으로 기능성화장품을 개발, 제조 하는데 주력하고 있다.

(주)바이오웰스팜은 기술의 혁신성과 사업의 성장성이 우수한 것으로 평가받아 벤처기업확인기관인 (사)벤처기업협회로부터 벤처기업(혁신성장유형, 제20211215030229호)으로 인증 받았다.

사업 비중과 주력 분야

㈜바이오웰스팜은 설립 이후 현재까지 피부과, 성형외과, 산부인과, 가정의학과에 관련 제품을 공급하고 있는 회사로 설립 이래로 피부와 탈모 부문에 있어 다양한 제품 개발과 시도를 하고 있으며, 이후 정형외과 및 마취통증학과로 그 영역을 확대하고 있다.

자사 브랜드‘리겐에스’는 의료 시장에 적합한 메디컬 코스메틱 제품으로, 향후 대중적인 시장까지 타겟으로 확장할 예정이다. 이를 위해 마케팅과 브랜드 홍보에 집중하고 있다.

해외 진출 현황과 전략

중소기업진흥공단과 산업자원부를 통해 수출바우처 기업으로 선정되어 해외 수출에 많은 노력을 기울여왔고 100만 불 수출의 탑을 수상했다. 현재 연 3~4회 정도 동남아와 중동을 중심으로 해외 전시회에 적극적으로 참여하며 바이어와의 접점을 늘리고 있다. 베트남에서는 선크림이 한국보다 더 높은 판매량을 기록하며 좋은 반응을 얻고 있다. 현지 바이어와의 협력을 강화하며 영업사원을 직접 채용하여 현지 시장을 공략하고 있다.

국내 병원에서 쌓인 인지도와 입지를 바탕으로, 해외 전시회 참여를 통한 수출의 비중을 높여 이익 증대와 더불어 각 나라의 제품 경향 및 선호도에 대한 조사를 계속 진행하여 향후 글로벌 시장에서 브랜드 파워를 확립하는 것이 목표이다.

현재 판매 중인 기존제품은 더욱 효과적인 제품으로 업그레이드를 진행하고 대학 연구소를 통한 신규 물질의 발굴 및 신제품개발을 진행할 예정이다.

제품 경쟁력과 연구개발(R&D) 관련 현황

의약품유통에 있어서 위탁창고를 통하지 않고 우수의약품유통관리기준(KGSP) 적격업소로 허가받은 전용 물류창고를 전문약사의 관리하에 직접 운영하고 있으며, 의료기기, 건강기능식품, 기능성화장품의 경우도 의약품과 같은 수준의 관리를 통해 제품의 품질 유지와 유통상의 안전성을 확보하고 있다. 또한, 배송단계에서도 의약품유통관리기준에 맞춰, 실시간 온도 체크가 자동으로 되는 자사 냉장차를 운영하여 사계절 내내 동일한 제품의 품질 유지와 안전성을 확보하고 있다.

바이오웰스팜은 매출의 상당 부분을 연구개발에 재투자 하고 있다. 대표의 신념처럼 이익 보다는 질 좋은 제품을 선보이기 위해서 연구개발 투자에 많은 노력을 기울이고 있다. 또한 외부 연구소와 협력하며 제품의 지속적인 업그레이드를 추구하고 있다. 대표는 "좋은 제품은 좋은 철학에서 나온다"는 신념 아래 지속적으로 제품 품질을 개선하는 데 주력하고 있다.

현재 의약품 및 화장품 유통업계의 주요 어려움

인건비와 원부자재, 원료비 등 인상으로 의약품과 화장품 모두 생산 원가는 지속적으로 상승했지만, 병원에 납품하는 의약품 가격과 리겐에스 브랜드의 소비자 가격은 17년 전과 동일하다. 유통 마진율 확보가 매우 어려워지고 있지만 자사 브랜드 확대, AI기술 도입, 물류 자동화시스템 구현 등으로 생산비용을 줄여나갈 계획이다.

2024년 가장 큰 성과

베트남 시장에서의 의미 있는 성과가 가장 기억에 남는다. 현지 바이어들의 긍정적인 반응과 함께 영업망이 확장되었으며, 선크림 판매가 한국을 초과하는 성과를 이뤄냈다. 이를 계기로 현지 영업사원을 채용하여 판매를 확대하고 있으며, 브랜드의 현지화에 성공적인 한 걸음을 내디뎠다.

2025년 회사의 주요 계획

제품 라인업을 강화하고 여드름 관련 제품군을 확장할 계획이다. 또한 온라인 및 매스 마켓으로의 진출을 통해 브랜드의 대중화를 목표로 하고 있다. 해외 시장에서도 전시회 참여를 지속하며 바이어와의 구체적인 계약을 체결하여 수출을 확대하는 것이 주요 목표이다.

직원 관리에서 중요하게 생각하는 점

직원들과의 소통과 인격적 대우를 중시하고 있다. 많은 창업 멤버가 현재까지 함께하고 있을 정도로 높은 직원 충성도를 유지하고 있으며, 영업부에서도 스트레스를 최소화하고 문제 해결 중심의 조직 문화를 지향하고 있다. 대표는 “현장을 이해하고 함께 고민하는 자세가 중요하다”고 강조하고 있다.

궁극적인 목표

회사의 철학은 "좋은 제품을 만드는 데 집중하자"이다. 궁극적으로는 우리 제품을 가장 잘 아는 직원들이 퇴사 후에도 자부심을 가지고 추천할 수 있는 제품을 만드는 것이 목표이다. 대표는 회사가 철학과 품질 중심으로 성장할 때 이익과 성공이 자연스럽게 뒤따를 것이라고 믿고 있다.

경영 철학과 회사의 비전

바이오웰스팜은 매출 목표나 이익 극대화보다 철학과 가치를 우선하는 경영 방침을 고수하고 있다. “경쟁품보다 한 가지라도 더 좋은 제품을 만들자”는 철학을 바탕으로, 제품의 품질을 최우선으로 삼고 있으며, 이를 통해 제품 혁신을 꾸준히 이어가고 있다.

회사는 직원의 성장이 곧 회사의 성장이라는 신념 아래, 모든 직원이 자기 분야에서 전문가로 자리 잡을 수 있도록 적극 지원한다. 직원의 성장을 회사의 성장뿐만 아니라 사회에 기여하는 길이라고 여기는 윤석희 대표는 “직원이 자부심을 느낄 수 있는 제품을 만드는 것이 목표”라고 강조한다.

또한, 직원들과의 소통을 중시하며 창업 멤버 대부분이 현재까지 함께할 만큼 높은 충성도를 유지하고 있다. 회사는 이런 조직 문화를 바탕으로 품질 중심의 안정적인 성장을 추구하고 있다.

윤석희 대표는 “이익은 좋은 제품이 소비자에게 인정받았을 때 자연스럽게 따라온다”고 믿고 있다. 이러한 철학과 가치를 바탕으로, 바이오웰스팜은 혁신적인 제품을 개발하며 안정적인 성장을 지속해 나가고 있다.

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